自主品牌驱赶外贸寒冬

来源:楚天都市报 浏览次数: 日期:2013-11-5 09:27

            

                                   泰国客商正在于裕国菇业代表洽谈

    本届广交会上,不少企业抱怨客流量比上届要少,效果不如预期,但记者在我省多家农产品、食品企业展区看到,境外采购商仍是人头攒动。  

   海关数据显示,前三季度我省出口农产品13亿美元,同比增长52.7%,干香菇、干木耳出口增势尤为迅猛。其中,仅上半年干香菇的出口值就达到2.9亿美元,超过2012年全年干香菇出口总值。        

  逆势增长的出口成绩背后,秘诀就是企业主动转型,加强自主品牌的海外推广营销。  

   用自主品牌获得“话语权”   

    “你们的罐头价格有点贵。”在裕国菇业的展位上,一位泰国采购商将报价换算成泰铢后悻悻离开。   王芳告诉记者,他们的黄桃、橘子等罐头的报价,只是比一般小企业稍高,保证品质,但是采购商对价格更加敏感。“究其原因,还是因为出口的罐头没有自己的品牌,没有议价能力。”裕国从2010年开始开发罐头产品,主要为欧美品牌代工生产,利润较低。  

   相比而言,拥有“裕国菇业”和“大洪山”两个自主品牌的食用菌类产品,定价的话语权则掌握在自己手里。“今年天气原因导致香菇减产,涨价是必然的”,王芳介绍,公司出口的食用菌90%都是自主品牌,因此可以对产品价格进行适当调整,以保证利润空间。  

  “在国外注册商标的门槛较高,市场营销、品牌推广都需要大量资金投入,短时间内也很难获得国外客户认可,所以很多企业并不敢迈出这一步。”尽管如此,王芳认为企业一定要有自己的品牌,方向对就不要怕路远。   开发新品增加抗风险能力

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